טיפול בהתנגדויות מכירה – קורס מכירות
יש הרבה סיבות טובות , תירוצים מוצדקים, מדוע אנחנו לא מצליחים לעשות משהו שרצינו בחיים ולא הצלחנו, זה יכול להיות :
קשר עם בחורה, גידול ילדים, לימודים, תפקיד בעבודה ועוד..
המשותף לרוב אי ההצלחות שלנו הוא חוסר יכולת לעמת – להיות מול משהו בנוחות.
לדוגמא אם אתה יוצא עם בחורה וקשה לך להיות בנוחות עם הרעיון שיום אחד היא תרצה להתחתן – קשה לך לעמת את נושא של נישואין – ואז אתה לא מבין למה כל הקשרים שלך עם בחורות לא “מחזיקים” מעמד יותר מחודש.
כל שכן, שאתה עצמאי יש לך מלא דברים נוספים לעמת.
למשל את המצב הלא טוב של המינוס בבנק, לעיתים בייעוץ שיווקי שאני נותן לעסקים
אני שומע בעלי עסקים שאומרים” אני בכלל לא נכנס לבדוק מה קורה עם חשבון הבנק שלי…”
טיפול בהתנגדויות – תעמת!
הוא לא מעמת שיש לו מינוס שהולך וגדל, הוא לא מטפל בזה ופתאום הבנק “הזבל הזה” מגביל לו את החשבון והוא נאלץ לסגור את העסק.
עוד דוגמא : עצמאי בדרך מוכר שירות או מוצר כלשהו ולעיתים צריך לעמת את ההתנגדויות של הלקוח.
שלחת ללקוח הצעת מחיר במייל לפני 3 ימים ועכשיו אתה מתחמק מלהתקשר אליו לראות מה קורה עם ההצעה כי אתה לא מעמת שאולי יהיה צורך לטפל ולהסביר למה דרשתי את הסכום הזה וכדומה.
יש מלא דברים שעצמאי צריך לעמת בניהם: מחשבים, ניירת, סירובים של לקוחות, גבייה, הוצאה כספית לשיווק, אפשרות לקבל עזרה ועוד.
“בעיקרו של דבר, אם אדם יכול פשוט להיות שם עם הדבר,
אזי הוא יכול להשיג את המיומנות לתקשר עם כל מה ש”הדבר” מייצג ולטפל בו.L.R.H “
אז עכשיו תעצור רגע לקרוא ורק תחשוב על איזה דברים אתה לא מעמת?
קשה לך לגלות? אני אתן לך רמז דק – חפש איפה יש לך בעיות בחיים !!
אז אם במקרה ורק במקרה יש לך איזה דבר שאתה לא לגמרי מעמת ואתה מצליח להודות שיש לך דבר כזה – דבר איתי כי יש לי כמה שיטות להתגבר על העניין.
אייל שבתאי.
נ.ב.
ברגע שתהייה מוכן לקבל את ההתנגדויות של הלקוח הוא לא בכלל לא יציג לך אותם!!!
לא צריך טיפול בהתנגדויות – פשוט תהייה מולו בנוחות.
אם המוצר או השירות שלך באמת מצויינים ספר עליהם הכל עד שהלקוח יראה שזה באמת יכול לעזור לו.
אם לא ספרת לו – אז זה יקר לו!
