ייעוץ מכירות
ייעוץ מכירות – בוא נגיד שאתה מדבר עם לקוח על עסקה ואתם מריחים לאחד את השני את התחת, כמו כלבים, במשך שעה שלמה.
אתה נותן לו הצעת מחיר ואתה נותן לו ייעוץ מכירות ומגיע הזמן שהוא צריך ללחוץ את היד ולסגור את העסקה איתך – ואז הוא אומר
“אני רוצה לחשוב על זה”
“בסדר, אין בעיה.”
“אבל אתה בכל מקרה הולך על המהלך, נכון?”
(לא סתם בזבזת זמן עליך היום?)
“כן, אני אלך על זה.”
“אז תעשה אתה את זה היום, איזה נזק יכול להיות מזה?”
“אם תסגור איתי עכשיו – מה הדבר הכי גרוע שיכול לקרות לך??”
“לא יודע אני רוצה לחשוב על זה…”
“אני מבין.”
“אני רוצה לשאול אותך שאלה?”
“מהי השנה הכי גרועה שהיית לך בעסק?”
“2014 או בשנה הראשונה….”
“סבבה, אז יש מצב שגם השנה תהייה לך שנה כזאת?”
“מה פתאום!”
“הבנתי, אז תסגור איתי עכשיו – מה כבר יכול להיות – רק טוב יותר!”
תושיט את היד ללחיצת יד ותסתכל עליו ותגיד לו
“תסמוך עלי!”
צריך להגדיל את המכירות ? הרשם קורס מכירות המלא
