יועץ מכירות
מה ילמד אותך יועץ מכירות?
את האמת – הכסף שלך נמצא אצל אחרים ואתה צריך לאסוף אותו (תמורת חליפין הוגן כמובן).
תנסה לחשוב באיזה תשוקה אתה לוקח בחזרה את הטלפון הנייד שלך שנלקח לכמה שניות ע”י מישהו אחר?
נכון שיש לך התכוונות מלאה לקבל את הטלפון ומיד?
אז ככה צריך להיות איש מכירות שמאומן טוב ע”י יועץ מכירות תותח.
איש המכירות משוכנע ב- 100% שהמוצר או השירות שלו יעזור ללקוח
ושהוא צריך לתת לכם עכשיו כסף!!! עבורו.
כל התירוצים:
“רוצה לבדוק עם האישה” – תתקשר אליה עכשיו.
“רוצה לבדוק עם השותף” – תתקשר אליו עכשיו.
“אין לי כסף” – תתקשר לבנק עכשיו.
לך זה ברור שהוא צריך לפתור את הבעיות שלו, אתה רוצה את הכסף שלך וזה לא מעניין אותך כל התירוצים שלו.
אם רמת הנחיצות שלך לטלפון הנייד שלך (או לכסף) היא באמת גבוהה, אתה תשיג המון ככססססףףףף, אם לא – תישאר בלי.
אל תשכח הכסף שלך נמצא אצל אנשים אחרים – קח אותו היום.
בעל עסק שלא מאמן את העובדים שלו להיום רעבים לכסף, מסכן את כל העובדים בעסק ומשפחותיהם.
לאיש המכירות יש תפקיד מאוד חשוב למען ההשרדות של העסק – אם הוא נרדם בשמירה זה הסוף של כולם!
זאת האמת.
עוד על מכירות…
לפעמים אחרי הרבה זמן כשאדם מנסה למכור ונכשל ואז שוב מנסה ולמכור ונכשל
והוא ממשיך לקבל התנגדויות מהלקוחות, הוא לאט לאט מתחיל לפקפק באיכות הלקוחות.
הוא מתחיל לומר:
- “אין פניות רציניות”
- “הלקוח הזה רק מחפש להשוואת מחירים”
- או שיש לך כבר מחשבות להחליף ענף, כי בענף שלך “זה לא כמו שאר הענפים…” וכו…
אז לפני שאתה מחזיר את המפתחות, תזכור שיש עוד אפשרות ממש האחרונה.
מאמן מכירות מקצוען!
אחד כזה שיחמש אותך בכלים חדשים או בכלים ישנים שכבר נשחקו.
אחד כזה שלא יבוא להרצות לך על נוסחאות מכירה אקדמיות שבחיים שלו לא מכר כלום.
אלא מאמן מכירות שיעזור לך להתמודד עם סיטואציות אמיתיות עם לקוחות אמיתיים,
אחד כזה שייתן לך כתף אמיתית.
אז אל תפסיד מכירות, התקשר אלינו ונשלח אליך מיידית את המאמן הכי מתאים.
רועי אוחיון
