שיטות מכירה – קורס מכירות
שיטות מכירה, פעמים רבות ברצונך להצליח במקומות שאחרים לא הצליחו,
ולא תמיד השאיפה הזו מתממשת עבורך בסופו של דבר.
אך תמיד ניתן ללמוד שיטות מכירה חדשות,במיוחד בעולם האינטרנטי שלנו,
שמידע רב בנושאים שונים נמצא לא רחוק מקצות אצבעותינו.
השאלה העומדת בפניך היא בעצם:
״איך למצוא מי נותן את ההדרכה הטובה ביותר שמותאמת בדיוק עבורי ועבור סוג המוצר שלי?״
ישנן מספר דרכים למצוא הדרכה טובה:
לערוך בירור בין הקולגות מן התחום שלך, לחפש באינטרנט, לשאול חברים בפייסבוק ועוד אפשרויות רבות.
מה שבטוח זה שההדרכה חייבת לכלול תרגול מספיק על-מנת להגדיל את היכולת שלך למכור, ולכלול גם את התיאוריה של
״מדוע שיטות שיווק ומכירה כאלו נותנות תוצאות טובות מאוד עבורך?״ לעומת אחרות.
תמיד צריך לזכור שחייב להיות איזון טוב בין התיאוריה של שיטות מכירה לבין החלק המעשי של התרגול שלהן, במהלך הלמידה של התחום.
שיטות שיווק ומכירה – קורס מכירות
לעתים יש לך נסיון רב במכירות ויש לך הצלחה רבה בתחומך, אבל לפעמים נתקלת בלקוח או לקוחה שלא הצלחת ״לפצח״ והם פשוט לא הגיבו לתרגילים ולטריקים הרגילים והמוכרים שהשתמשת בהם בהצלחה במשך זמן רב. או שהמכירה ארכה זמן רב מדי והתישה אותך ואת הלקוחות.
הסיבה האפשרית לכך היא שזה לא רק הנושא של שיטות שיווק ומכירה שאותן ידעת, התמחית והשתמשת בהן בהצלחה קודם לכן. זה עשוי להיות הנושא המעט חמקמק לעתים של היכולת האנושית של הלקוחות שלך להבין אותך, או היכולת שלך להבין אותם.
לא תמיד המכירה מצליחה או נכשלת רק בגלל הלקוח או רק בגללך, אך תמיד זו היכולת שלך לאתר במהירות את הנקודה בה הלקוח מאבד עניין בך, להבין למה זה קורה ולהחזיר את העניין של הלקוח בך ובמוצר שלך.
כל זה יכול לקרות תוך שניות ספורות ואפילו פחות, אך היכולת שלך לאתר את הנקודה המדוייקת, ניתנת לשיפור מהיר תוך לימוד הסיבות של – ״איך לשמור את הלקוח בתשומת לב אליך ולגרום לו להסכים לתנאים שלך?״ ותרגול אינטנסיבי של החלקים המעשיים הקשורים להמשך שמירת העניין של הלקוחות בך ובמוצר שהצעת להם.
