ההתנגדויות האלה נשמעות לך מוכרות?
כולנו רוצים אחוזי סגירה גבוהים יותר.
אבל מהי הדרך הטובה ביותר לטפל בהתנגדויות הלקוח?
חשוב להבין, הלקוח מתנגד אלינו – זה בגלל משהו שאנחנו לא עשינו,
לא יצרנו שם בסיס למכירה, רצנו לכיון הסגירה וקבלנו סטירה – התנגדות!
בסרטון הבא אני אראה לכם איך ליצור עם כל לקוח מערכת יחסים במהירות שיא.
זהו מהלך שיבסס את שיחת המכירה לכיוון סגירה – כי בלי בסיס הכל נופל.
כל הפרטים בשיעור מספר 1 (אמ”ת – אהדה ממשות ותקשורת):
מה יהיה בשיעורים הבאים?
- (בסרטון לעיל) אהדה ממשות ותקשורת – הבסיס לכל מכירה.
- ככה משיגים לקוחות חדשים בחינם.
- איך לגרום ללקוח לאהוב אותך מהרגע הראשון?
- מהו הדבר היחיד שמונע מהלקוח להחליט?
- כיצד מעיפים את תקרת הזכוכית של איש המכירות.
- כיצד שמים שליטה טובה על הלקוח?
- מהי תכנית הסגירה המהירה ביותר?
- איך מטפלים בהתנגדויות של מחיר?
- מהי הטעות של כל אנשי המכירות?
- איך מוכרים ללקוחות שיושבים על הגדר?
לכל שאלה צור קשר
אייל שבתאי
מנכ”ל בית לעסקים
טלפון 077-5315536
נייד 054-6650271
פקס 077-2341353