אין דבר כזה יקר!
אם היית נכנס לחנות ממתקים עם 500 ₪ בכיס כדי לקנות מסטיק הכי טעים בעולם שעולה 5 ₪ בלבד,
נכון זה ממש כסף קטן ולא משמעותי לעומת ה- 500 ₪ שיש לך בכיס?
לא הייתי מרגיש את הקנייה אפילו, לא כך?
לעומת זאת, אם היית נכנס לחנות עם 2 ₪ והמסטיק עולה 5 ₪ – היית טוען שזה יקר, לא כך?
שאלה: האם זה שהלקוח אומר שזה יקר, זה בגלל שזה באמת יקר?
לא זה לא יקר,
הבעיה היא לא במוצר שלך,
הבעיה היא שאין לו כסף,
אין שום קשר למוצר שלך!
הוא פשוט מתלונן שאין לו כסף,
אל תוריד את המחיר – זו רק תלונה של הלקוח, זו לא ההתנגדות אמיתית.
כל מה שאתה צריך לעשות זה:
1. להקשיב ללקוח.
2. לומר לו שאתה מבין אותו ( שהוא מבועס שאין לו כסף)
3. חוץ מזה שזה יקר לך יש עוד סיבה שבגללה אתה לא קונה עכשיו?
או יש עוד משהו שמדאיג אותך?
4. במידה וכן טפל בבעיה כאילו היא שלך ובמידה ולא עבור לסעיף הבא…
5. תאמר לו ” עצם העובדה שזה יקר לך לא ימנע ממך לקנות, נכון?”
תנסו זה עובד כמו קסם!
“אני מבין זה יקר
אבל אני בכל זאת רוצה שזה יהיה שלך.”
“אני מבין שזה יקר.
האמת שגם אני חושב כמוך :
הרבה דברים בחיים אני משלם יותר ממה שצריך כמו :
החשמל יקר, הדלק יקר, השכירות יקרה, הארנונה יקרה המצרכים יקרים
אבל אנחנו עדיין קונים אותם לא ככה וברוך השם שורדים יפה!
תאשר את העסקה ובוא נקדם אותך מהר.”
אני מבין ומסכים איתך
כל מי קנה ממני אמר שזה יקר –
אני מניח שאן לך כסף מיותר לקנות משהו זול שלא יעזור ולך ואח”כ לקנות את המוצר הנכון.
עשיר הוא עשיר זה בגלל שהוא קונה כל דבר פעמים – והעני אוסף זבל
תסמוך עלי זה המחיר האמיתי ואתה מקבל תמורה המלאה ++ עבורו.
בהצלחה
אייל שבתאי
לקורס מכירות המלא לחץ כאן
