בלוג

מה לומדים באימון מכירות?

חשבת פעם למה אתה לא אוהב אנשי מכירות?

או למה אתה לא אוהב מכירות?

כי אין לך הרבה מכירות 🙂

לא ככה?

אם היו לך הרבה מכירות הייתי אוהב למכור – כי זה היה מתגמל אותך בשפע.

אם הייתי מוכר הרבה והיית מכניס הרבה כסף – היית מת עליהם!!!

אבל כנראה אתה לא מוכר מספיק כפי שאתה רוצה?

אז למה אתה לא מוכר?

אולי כי אתה לא יודע לטפל בהתנגדויות ושל הלקוח.

ראשית, אתה חייב לקחת אחריות מלאה על הלקוח ועל הסיטואציה.

אולי אתה מתנגד לקחת את האחריות על הלקוח הזה??? תבדוק עם עצמך??

האם אתה לוקח אחריות מלאה על הפתרון שאתה מציע?

האם אחרי שהמכירה הסתיימה תרצה להיות בקשר עם הלקוח?

הוא עדיין לא קנה?

קח אחריות על זה שהוא לא יודע מספיק עליך או על המוצר?

יקר לו?

אל תדבר איתו על המחיר אלא אך ורק על הפתרון שהוא חיפש מהמוצר או השירות….

אם אתה באמת תיתן לו פתרון > הוא יהיה מוכן לשלם.

שנית, אם הלקוח לא שילם עדיין – יש לו התנגדות!

מה עושים?

קודם כל תדע שיש ללקוח רק התנגדות אחת שבגללה הוא לא קונה.

העובדה שהוא מעלה כל מיני התנגדויות בדרך זה רק בגלל שלא שאלת את השאלה האמיתית?

אימון מכירות

מה עושים? שואלים את הלקוח למה הוא מתנגד לעסקה.

אל תבזבז את הזמן שלך על לטפל בכל מיני שטויות

פשוט תשאל אותו:

מה צריך לקרות על מנת שאתה תתקדם איתי הלאה?

או

מה הסיבה שמעכבת אותך מלרכוש?

למה אתה חושב שזה יעזור לך?

למה אתה מוכן לשלם על זה כסף?

אל תפחדו לשאול את השאלה! כי הוא ישאל את עצמו את אותה שאלה ברגע שהוא ינתק את השיחה או יילך להתייעץ עם אשתו.

תשאלו – האם זה משתלם לך?  (זה בדיוק מה שהוא שואל בכל פעם שהוא זורק עליכם עוד התנגדות סרק…)

אשתך או השותף שלך סומכים עליך שאתה תעשה את העסקה?

אם הם לא היו סומכים עליך, הם היו פה במקומך, לא ככה?

התפקיד שלך הוא בעזרת תקשורת לגלות מהי ההתנגדות האמיתית של הלקוח לעסקה 

אפשר לתרגל את זה באימון מכירות אחד על אחד שאנו נותנים.

לא משנה מה ההתנגדות האמיתית

העיקר שתחשוף אותה > רק ככה יש לך סיכוי לטפל בה > לקחת אחריות עליה > ולסגור.

על קורס מכירות שלנו כבר שמעת? לפרטים לחץ כאן.